Zainal, Anna Gustina (2017) Buku Ajar: Teknik Lobi dan Negosiasi. 1, 1 (1). AURA, Bandar Lampung. ISBN 978-602-6565-80-8 (In Press)

[img] Text
Lobi dan Negosiasi.pdf

Download (812kB)

Abstract

Seringkali orang awam akan menangkap kesan bahwa lobi dan negosiasi merupakan istilah lain untuk mengatakan “keterlibatan dalam konflik”. Namun menurut Oxford Dictionary negosiasi didefinisikan sebagai: “pembicaran dengan orang lain dengan maksud untuk mencapai kompromi atau kesepakatan, untuk mengatur atau mengemukakan.” Istilah-istilah lain kerap digunakan pada proses ini seperti: pertawaran, tawar-menawar, perundingan, perantaraan atau barter. Walau mengandung konflik, lobby atau negosiasi sejatinya merupakan cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan. Dengan mengembangkan kemampuan lobby dan negosiasi, setiap pihak bisa mendapatkan apa yang dibutuhkannya tanpa harus melakukan cara-cara ekstrim, seperti perang, pemaksaan, atau perebutan. Dengan kata lain negosiasi adalah kegiatan yang dilakukan untuk mencapai suatu keadaan yang dapat diterima kedua belah pihak. Negosiasi diperlukan ketika kepentingan seseorang atau suatu kelompok tergantung pada perbuatan orang atau kelompok lain yang juga memiliki kepentingan-kepentingan tersebut harus dicapai dengan jalan mengadakan kerjasama. Negosiasi adalah pertemuan antara dua pihak dengan tujuan mencapai kesepakatan atas pokok-pokok masalah yang : 1. Penting dalam pandangan kedua belah pihak 2. Dapat menimbulkan konflik di antara kedua belah pihak 3. Membutuhkan kerjasama kedua belah pihak untuk mencapainya. Dalam bab ini disajikan materi-materi yang berkaitan dengan konsep dasar dari lobi, negosiasi dan diplomasi, yang meliputi pengertian; tujuan;fungsi, sasaran dan karakteristik dari tiga hal tersebut. Pemberian materi ini diawal perkuliahan dimaksudkan agar mahasiswa dapat memahami hal-hal yang menjadi konsep dasar dari lobi, negosiasi dan diplomasi.

Item Type: Book
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Divisions: Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (FISIP) > Prodi Komunikasi
Depositing User: Dr ANNA GUSTINA/AGZ ZAINAL
Date Deposited: 19 May 2020 02:52
Last Modified: 19 May 2020 02:52
URI: http://repository.lppm.unila.ac.id/id/eprint/20052

Actions (login required)

View Item View Item